Así leen tus clientes tu publicidad 👀

La mayoría de la publicidad es inefectiva no porque el negocio sea malo, sino porque la oferta no está presentada correctamente.

La publicidad falla porque el cliente no sabe dónde dirigir sus ojos.

Una hoja volante, una publicación en redes sociales, un anuncio o un folleto pueden tener la información correcta — tu logo, fotos, detalles de tu producto o servicio e información para comunicarse contigo — pero si todo compite por atención al mismo tiempo, el cliente no se va a detener para descifrar lo que estás tratando de decir.

El cliente simplemente moverá sus ojos al próximo anuncio.

Tus clientes no leen tu publicidad como tú la escribes.Ellos la escanean.

Y cuando la escanean, sus ojos siguen un recorrido natural.

Cómo funciona

Cuando alguien ve publicidad, sus ojos siguen un patrón natural basado en la forma en la que leemos: de izquierda a derecha, en diagonal hacia abajo y luego nuevamente de izquierda a derecha. A esto se le llama el “patrón Z”, pero no necesitas recordar el nombre. Solo necesitas entender esto:

Tus clientes siguen ese recorrido.

Si organizas tu información siguiendo ese patrón, tu publicidad será fácil de leer y entender.

Si organizas tu información en contra de ese patrón, tu publicidad se sentirá confusa, aunque el cliente no sepa exactamente por qué.

El buen diseño no se trata de decoración. Se trata de guiar los ojos en el orden correcto.

Cuál es el resultado cuando no hay orden

Cuando la información está al azar:

Las publicaciones son ignoradas

Las hojas volantes se ven, pero no se leen

Los anuncios se sienten abrumadores

El cliente no sabe qué hacer

La mayoría de las veces, el problema no es el mensaje. El problema es el orden en que el cliente lo ve.

El diseño efectivo que funciona

Usa este orden como tu nuevo estándar:

Nombre de tu negocio o logo (arriba a la izquierda)Identifica de quién es el mensaje. Debe verse claro, pero no ser lo más llamativo.

Mensaje principal (arriba a la derecha)Esta es la parte más importante. Dile al cliente lo que quieres que sepa. Un solo mensaje.

Si eres un restaurante, por ejemplo, podrías decir: “Te ofrecemos los tacos más ricos del condado.”

Aunque quieras decir que también tienes sopes, nachos, cerveza y guacamole…

UN MENSAJE NADA MÁS.

Foto principal (en el centro) Usa una imagen que apoye tu mensaje.Si hablas de tacos, muestra los tacos. No el interior del restaurante.

UN MENSAJE NADA MÁS.

Más detalles (abajo a la izquierda) Agrega información breve que refuerce el mensaje principal.

Nuestras tortillas se hacen a diario

Nuestras carnes son frescas

Nuestras salsas son hechas en casa

¿Qué quieres que hagan? (abajo a la derecha) Diles claramente qué hacer:

Llamarte

Visitar tu página web

Enviarte un mensaje

Y asegúrate de poner tu número o enlace.Nunca asumas que el cliente sabe el siguiente paso.

Antes de publicar

Revisa que:

Tus ojos puedan seguir la información fácilmente

Exista un solo mensaje claro

La foto apoye ese mensaje

Los detalles sean breves

La acción que quieres que tomen sea clara

La publicidad no necesita ser escandalosa para funcionar.

Solo necesita ser fácil de seguir con los ojos 👀